在我看来,银行与JD.COM联手应该是双赢的局面。另一方面,银行也可以为JD.COM这样的平台带来许多潜在用户。关于兴业银行与JD.COM小金卡的合作,因为工作关系,我有所了解。上大学的时候,每次出门都要在学校门口的自动取款机上取钱。现在大家出门只带手机,购物也可以在网上完成。和JD.COM这样的大平台合作,可以给银行带来很多用户。
关于兴业银行与京东小金卡的合作,我因工作关系有所了解。当时我就觉得这个合作不能长久。现在兴业主动提前结束合作,原因很简单利益不同导致无法继续合作下去。在这个合作中,兴业银行原本想通过京东导流,增加自己的客户数量。提醒注意哦,兴业需要是增量。但是,由于小金卡的特殊理财功能,反而导致了兴业原有存量客户存款的下降。
为什么呢?大家都知道小金卡有个理财功能,如果这张卡上有超过1000元的存款,超出部分自动转入货币基金,由此给持卡人带来更多的收益。这种模式 ,对于持卡人当然很好很方便,不用像余额宝那样要多一个转入步骤。但问题是,这对于兴业银行来说并不是个好事。很多兴业的老客户看到有这么好的产品,就会主动去申请小金卡。
以交行京东年货节为例,银行为什么爱跟科技公司合作?
在我看来,银行联手京东应该是一个双赢的局面。说句实在的,现在互联网金融的风潮已经刮到我们生活中的每一个角落里了。我上大学的时候每次出门还要去校门口的ATM那里取钱,现在大家出门都是只带一个手机,购物也可以直接网购,和京东这样的大平台合作,能够给银行带来不少的用户。像题主提到的交行和京东年货节达成的合作,从食品到生鲜从家电到酒水,用交行信用卡购物的时候还可以抢各种神券和立减券,我身边有两个经常在京东网购的小伙伴就去办了交行的信用卡,可能联合电商就是银行发现精准用户的路径之一吧。
另一方面,银行也可以为JD.COM这样的平台带来许多潜在用户。因为在我们老百姓眼里,银行是民族产业,还是很值得信赖的。老家有很多叔叔阿姨,爷爷奶奶还是希望自己的钱扎扎实实存到银行卡里,不相信手机软件上的数字捂脸。可以说,这些人是电商行业的潜在用户。现在电商都在关注拓展三四线城市的用户。通过银行宣传自己应该也是个不错的方法。